En el episodio de hoy traigo 11 consejos que nos da Brian Tracy en su libro Psicología de Ventas.
Los desarrollo y comento en el mismo. Con la mayoría estoy de acuerdo, aunque hay alguno en que hago matizaciociones.
Los 11 son:
➡️ Califica al prospecto en cuanto puedas
➡️ Comienza con una pregunta abierta
➡️ Presenta los beneficios de uno en uno
➡️ Propón la venta en cuanto puedas
➡️ Se educado, pero persistente
➡️ Responde a las cuatro preguntas que se hará un prospecto:
1. ¿Cuánto pago?
2. ¿Cuánto recibo de vuelta?
3. ¿Cuánto de rápido obtengo los resultados?
4. ¿Cuán seguro es que los obtendré?
➡️ No hables del precio hasta el final
➡️ Escucha muy atentamente
➡️ Haz una pausa antes de responder a cualquier pregunta
➡️ Vete consiguiendo cierres parciales de afirmación
➡️ Habla como si ya hubiera comprado